楢崎

はい、生まれも育ちも福岡で。大分の大学を出て、地元の福岡や東京で働いていました。すごく充実していたのですが「培ったビジネススキルを生まれ育った九州で活かしたい」という想いがあり、縁あって佐賀県庁に入りました。

楢崎

そうそう。だから民間企業出身の方も多く、個性的で面白い人ばかり。長年勤めてますが今でも毎日が楽しいです。

楢崎

７年とかかな。今在籍している「さが県産品流通デザイン公社」に異動になったのが昨年の4月。私達が出会ってかれこれ6年くらい？新井さんは、佐賀県庁のプロジェクトを色々とやられていますよね。

楢崎

だいぶ佐賀にも詳しくなったのでは？

楢崎

ええ。コロナの影響で売り先に困っているメーカーや生産者の方々を支援するための予算を県が確保して。それで早急に県産品を販売する企画サイトのアイデアを考えることになり、既に佐賀県のことをよく知っていて多くの実績のある東急エージェンシーさんと一緒に企画を考えてみようと。

楢崎

値下げというのは短期で見れば良いかもしれないけど、長期的に見ればそれは足かせでしかない。良いものは良いものとして売らないと。5,000円のものを3,000円で買った後、また定価の5,000円で同じ物を買うのは損した気分になってしまうかなと。

楢崎

最初に「佐賀1万円ショップ」と聞いた時、ダイレクトでとても良いなぁと思いました。きちんと売りに繋がるネーミングですよね。

楢崎

確かに大胆な実行力みたいなものは、佐賀県の強みだと思います。でも、そこからが大変でしたね。

楢崎

はい。「佐賀牛」のローストビーフと「唐津・玄界灘産の天然塩ウニ」。これら希少な食材同士を組み合わせて「佐賀の極上うにくセット」を打ち出して。

楢崎

それにコロナ太りで悩んでいる方をターゲット開発した、タニタさん監修の「佐賀牛」の希少部位の塊1㎏を使ったヘルシーなローストビーフセットも人気でした。

楢崎

そう言っていただき嬉しいです。でもその一方で、全国の誰でも同じ価格で購入できるように「税込み」「送料込み」で1万円に設定するのが難しかったですね。消費税と送料が単純に乗る分、商品の価格が絞られるし、地域によっても送料が違う。かと言って、誰が買っても1万円ぽっきりでなければ意味がありませんし。

楢崎

あと準備期間も1ヶ月半と非常にタイト。私達も当然大変でしたが、様々な商品をご準備いただくメーカーや生産者の方々が間に合わせようとすごく努力してくださって。

楢崎

県として風通しが良い文化があるおかげですね。結果的にローンチ時には16商品もラインナップを揃えることができました。

楢崎

そうですね。県内在住で登録者数150万人のユーチューバーの「釣りよかでしょう。」さんに紹介いただいたクエやウニは、動画を公開してから2,3時間で売り切れましたし。動画で商品の魅力をプレゼン感覚で紹介すると、1万円(それ以上)の価値が伝わりやすいですね。

楢崎

オンラインの施策だけでなく、東京の富裕層世帯をターゲティングして折り込みチラシを配布しましたよね。非常に面白い戦略だと思いました。

楢崎

私自身もすごく勉強になりました。徐々に商品ラインナップも増やし、おかげさまで最終的には数量限定の全28商品のうち、15商品が完売。

楢崎

これを機に、他の県産品に関しても見せ方を模索していきたいですね。佐賀県には、たくさんの世界に誇れる資源があり、それを発信するためにやれることがまだまだ沢山あります。こういった斬新なアイデアが次々と実現できるのは、行政である我々と、東急エージェンシーさんのような民間の企業が良いシナジーを生んでいるからだと思います。

楢崎

我々と生産者の方々が一緒に企画して、新しいチャレンジができる。「佐賀1万円ショップ」という一つの取組が、コミュニティデザインとしても機能している。このプロジェクトを通して、佐賀県の可能性が一気に広がったと感じています。

楢崎

ディグり甲斐(堀り甲斐)がある土地ですよね。ネットで調べても出てこない情報も多いし。離れていると魅力は伝わりづらいですが、実際に佐賀に来て何度もお仕事をご一緒した著名なライターの方のご紹介で、海外移住の予定だった著名なライター仲間の方がこの地に移住されたりするなど、佐賀を体験した人はどんどん魅了されていく。

楢崎

でも誤解を恐れずに言うと、分かる人に分かる佐賀県であってほしい。個性を削いでまで万人に迎合する必要はなく。これは前述したライターの方が仰っていたのですが、「佐賀県は代々木」説というのがあって。

楢崎

はい。と言うのも、東京・代々木は原宿と新宿の間に位置する街。個性があって素敵な大人の街ですよね。佐賀県はそんな代々木のような存在を参照すべきなんじゃないかと。

楢崎

そうなんです。佐賀県は、その両方ともベクトルの異なるディープな県を目指すべきです。

楢崎

そう仰っていただきとても心強いです。私も県庁職員として佐賀のディープな良さを活かしつつ、独自のポジションを確立させていくことで、この土地の未来はさらに明るくなると信じています。そのためにも、新井さん、東急エージェンシーさんを始め、外部の視点もどんどん取り入れながら新しいことに果敢に挑戦してきたい、そう思います。